K8凯发(中国)天生赢家·一触即发

　　批评者说这种纯粹的概念创新一点意义都没有•▽◆▽，无非是将多种产品用一个新的概念包装起来■★•，为的是让同一客户在本店中多买些配套的东西•●，再就是倒逼经销门店提升整体销售能力◇□，进而实现更高销售额和利润的目标-▪▽。

　　无论是◇•“全屋▽•”还是◇★▲“整家★○”-•◇△●，事实上就是一种概念○□••▲◆，-…“全屋定制◁◆◆-”主要说的是你家里所有的柜子■☆◁；□●◁•▷“整家定制▼•●◇”则是要把木门◆◁▪、背景墙放进来◁◆•…□○。

　　□•▪○-○“整家▲□★”概念是由行业龙头欧派提出来=◁，值得我们关注的是●△，这多少都会受到全行业的关注◁=，虽然解释地略显牵强●▪▽◇…，但他就是这么做了▪◇☆。虽然是概念•◇=▽○▪，

　　也有评论说这种创新并不是简单的概念-▼•▷，其重点提及的是◁=◆◁▲●，要将门墙柜真正做到一体化▼•△△，一方面在设计上要比单一的产品复杂的多▽•▲，另一方面就是对整体空间的把控▲◆=◁，多少有些▲•“高端定制▼◁▪○”的影子▪=•☆▪△。

　　表面上看-•★，一个新概念的提出的确简单◆•，但真正实现其目标并不容易☆◆◇，在其定义的▷●▼▲◆◆“整家定制•□◆○▷”逻辑中…□☆☆，设计系统必须完成对空间的深度理解与设计方案落地○▼…，而空间本身的差异性远远大于产品本身▽☆★▽★□，且更接近于C2B模式▽◁=…■，这对设计师的挑战是非常巨大的•▲△；另一方面▽○，对门店销售人员而言□◁，也会带来新的挑战○★，首先是理解□•■“整体空间●◁☆”的交付▼▽□，然后是能让客户接受既定的方案——如此一来◆▲▼-★◇，导购就不再是卖产品▼▽☆•●，而是卖方案了◁•■□○。

　　此外▽▷▪▼，也有一种批评非常独特——有关■▪“全屋△◇◁”○△、••△◆“整家•★☆▪”这种描述都是夸张的说法▲•▲=▼▪，实际上还是那些东西▽▪▲○□◁，只是找一个概念让自己显得更加重要…▪◇★◁。

　　欧派的引领效应还是非常明显••◇△，在其发布●▪◇◆□“整家▲□”概念后=▽○…◆▷，迅速就有一大批中小企业开始以…■◁☆“整家…▽★…●”自居=◁▲■●，但这种纯粹的概念创新◁…=◆◇，似乎热的快也冷的快◇◇★••。

　　对更多的中小企业而言◆□▪•◇◁，跟风一种概念是容易的-▼◆■○，因此●▼▷，△•▷“整家定制◆▲☆”这个新概念△◆○▼○•，要么•▷，在众多跟风者簇拥下☆▽■，完全成为一种空洞的概念△▲☆•▷；要么▽○•□◇，在被部分真正实现了▪•△☆●“一体化方案▲▽”交付的品牌那里☆▪，让☆…“整家-◇•”成为一种定制消费的基本要素■•。

　　从产品的角度上说▲▼○▷▷○，◆▼…▼…“整家定制-▲☆•”并没有什么新的东西■◇••；但从设计与营销的角度上看□△•，其需要融合不同产品之间的关系▽△，并形成一套新的销售说辞面向客户□◆▽•▲▷。

　　事实上◇□•▲，欧派一直以来都有木门■☆、墙板=-◆▼△、配件等产品凯发官网首页☆▲，只是在营销上并没有将其合并在一起思考▼★，而是留给客户 自己灵活选择△☆△▷-▽。此次△•…◇■，欧派将这种模式上升到企业营销战略层面☆■●，恐怕是结合了市场中多种要素——包括单一木门销售的持续减少▼△◆●◁，对客单总金额加大的期待…-▷•◁◆，乃至对经销商体系的聚合管理诉求等等-○。

　　2021年9月17日△☆-■★，欧派衣柜在广州发布☆△•“高颜整家定制▽●▷-”战略▪▪■◁，提出了■•“整家定制■■■”这一新概念=★▽•▪□。自此◇◁▽，▪-◁●“整家定制□▷○”开始成为业内热议的话题◆●☆。

　　从欧派的官方描述上看•▲■▼，所谓▷◇•■“整家定制○●☆◇”▷◆•…★-，即在定制柜的基础上凯发官网首页=•▼-•△，将木门●▽▽、背景墙▪…•★▼、配件等其他家装品类也囊括进来□★•△，合成△▼…-“柜-门-墙-配◆•★•…”一体化整家定制方案★○▲，这也意味着欧派由产品销售商向空间解决方案服务商转变=○…。