K8凯发(中国)天生赢家·一触即发

　　欧派衣柜整家定制2▼▲◆▽☆.0☆▷◇•，将整家定制的着眼点从拼套餐▷▼▪◆-=，转变为给消费者提供包括☆○•★“入户+客厅+餐厅+卧室+多功能房+阳台■=”六大空间的整体解决方案△△▲■●。与此同时△△◆▽，在产品品类上○◆▼◆，不再局限于柜类定制●▪★-□◇，基于柜门墙配一体化的场景解决方案-△，确保了整家的风格统一和效果搭配▷○★□•，以及全品类的一站式供给和一站式交付▪◇□。相比整家定制1▲□.0□☆，整家定制2…▪△◇•.0不仅解决了场景和风格的问题▷•=★，从•…◆“空间••▼”到▲△▼△“家-★▼==”☆★，也为下一阶段的进一步品类扩充和内涵升级△•☆▲，预留了足够的空间○-▽…◆。

　　在-…-“以用户需求为驱动●▽▪•”的新存量周期中☆◆=▪，家居终端已经从卖方主导市场转向买方主导市场○★△=▪。无论是产品研发=■•◇▷☆，销售链路的打造▽=，还是服务流程的构建=☆▷=…★，都必须以用户的需求为出发点■…△•=◇。换言之☆★★-，企业必须要立足用户需求完成商业模式和营销逻辑的重构○•…▼。欧派衣柜作为龙头企业=◇，不仅已经意识到了这一点▼●，而且已经率先迈步=■▷◆■。三五年后◇▽，回过头来审视整家定制2…-.0●▼○=□，它很有可能是行业从▷=“厂商思维☆○•”转向□…-○△■“用户驱动○▲▪•=”的里程碑=●▲◆。

　　在服务能力和服务流程上◁○▽◇▷，欧派衣柜整家定制2▽▼▷.0进行了缜密思考和精细布局●▪☆▽。一方面…◇-▷◆▽，聚焦整家定制2○▲◇◆.0-•□，为一线服务人员提供系统▲◁、专业的培训•▲•○◆…，推动终端导购和设计师向整家定制全案规划师与全案设计师转型▪-◆•☆。另一方面★•▽△•，通过标准化的4步服务流程●▪○…，让整家定制的服务属性和服务价值能够真正传导到终端◇□，进而实现与全屋定制和整家定制1○…▷■◆★.0▲▷▲☆，在概念和属性层面的线■●▼•=、更多套餐选择+单品灵活加购-▪，用▲△▪“海底捞式计价•◇-▷”将决策权还给消费者

　　相比整家定制1◆○◁.0…=▼▲▼，整家定制2□★▪.0到底有哪些进化-○●◁△-？整家定制2▼•.0的升级原动力和底层逻辑分别是什么▽▲▽▪？下一个阶段▪◆•●，整家定制到底将何去何从□◆□◆？欧派衣柜近期发布的整家定制2▼=★.0=★▷◆，引发了行业的高度关注和广泛热议▷□■=■=，同时也给整个整家定制行业的进化带来了新的思考和启示▲▲▷。

　　1□☆、以◆▼“柜门墙配□-●•△”一体化设计和一站式交付为核心□■，回归六大空间的整体解决方案

　　7月15日△◇…△▷，欧派衣柜发布整家定制2◁…●.0=◁▲=▽，将●•☆△“为用户度身定制满足其个性化需求的全屋六大空间整体解决方案-▼•☆▼”作为整家定制的标准释义◇◇，同步提出了 ●-★▲○“整家定制2△□.0•☆■☆★”的1个核心▪△□、2大标志-◇◆…■○、3项关键能力和4步服务流程-★•▷。

　　2■▼、伴随着一站式装美家需求崛起▷▽◇△◇▲，家居上下游生态的□-“融合★○”将成为引流行业发展主旋律

　　整家定制1■●.0时代◇-▪…■◁，不同定价•▼、不同品类的整家定制套餐△…，基本都是为了满足引流需求的拼凑式套餐-■，套餐本身由于花色受限◁○☆■、颜值受限▼△▽-，最终在终端销售的占比并不高▼●○。相较之下△▼，作为整家定制2★▷.0核心套餐的欧派衣柜☆•◁▪…“29800柜门墙一体化整家定制套餐▲▲▷”•●-◇○，性

　　不过◆▷，整家定制1▽▪.0◁★◁☆○，虽然始于欧派衣柜△-▷=…，但是伴随着其他品牌的快速跟进○△★，欧派衣柜在终端很难构建起绝对优势地位◁○。整家定制2△☆.0▪○★……，相比整家定制1□-.0▽••▽，其复杂性

　　1个核心▼▪○○，指的是整家思维主导下的空间整体解决方案□=••；2大标志□●△•，分别为基于六大空间的全案规划设计▽★○•△◆，以及基于◇★▪●◇▲“柜门墙★△……▪■”一体化的▼-•●“柜门墙配▽◁”多品类集成▼•◇◆▽●；3大能力-▪○▪…-，包括整家空间布局△▲○▼○、整家功能规划和整家效果配搭◆▽▽；4步服务流程◆▼◁△●…，依次为整家需求规划★▼●、整家设计出图○…、菜单式计价和一体化交付◁☆。

　　平方升级▷○★◁，打破了品类●•○☆-◆、花色和场景的壁垒之后▼■•△◆•，套餐的转单效应和加购效应都将得到充分释放△□★。04--☆★▲▪、整家定制2☆-▽….0的问题与挑战

　　平所说k8凯发▼◁☆☆，从全屋定制到整家定制1▷◇▲▷▼★.0到整家定制2=★.0▷◆▲•，相当于从挑50斤的担子△•☆●▽，到挑100斤●○，再到挑300斤★▼◁△-☆。难度系数的成倍增加▷●••●，显然并不是一个PPT▪◁■•●，一段时间的集中培训…▽，又或者一个关于服务流程的规章制度所能解决的▪◆▼○▷。在打通整家定制系统卡点的同时▪△，欧派衣柜必须要用更多的资金投入和更多的流量支持•★•，帮助经销商度过市场培育期的资金压力和运营挑战◆•…•▼…。因此●••，整家定制2□◆●▽•★.0的落地任务◁•，注定是长期且艰巨的△=…。从经销商层面来讲★=◆□•，想要承接住总部的整家定制战略■◁■-▲，意味着必须根据欧派衣柜总部整家定制2…▪☆.0的规划▪…，展开新一轮的扩店或者店面改造△○■☆▼△，必须增加上样开支▪▽▽○☆。同时▲◁▽◆，必须升级专业化★☆•☆、团队化的运营•-◁▷-▪，因为传统的夫妻店是无法承接整家定制2▽■.0的业务模式落地●▷。如此一来•□□▷○，店面必须增加更多的人员配置等…●▼▽，每个月会增加更多的人力成本支出△▽▼。在市场景气指数下滑

　　2021年9月▽★★，欧派衣柜率先提出整家定制▼★▲○，同步推出29800整家定制套餐○■▼◇■。伴随着索菲亚□●△◁▽■、顾家◆△▪•…△、卡诺亚•◇…▲★▲、曲美▷◇◁、志邦等众多定制及家具品牌的先后跟进•○==△★，整家定制作为一个全新的赛道…◆◆▷，渐渐繁盛起来▪◆。虽然不止一个品牌提出整家定制战略▲-■◇▷，但是从各大品牌的终端打法来看▽☆-，整家定制1◇•▪▪●=.0更多的是一种营销的噱头和一种引流的手段•★…□▲●，不同组合•◇●▼◁◇、不同价位的整家定制套餐▪▽△◁▼，是这一阶段的核心-★。

　　欧派衣柜在推出整家定制2○◇▲☆.0的同时•◇●，同步升级了经典的▲▷▪◇□▲“29800高颜整家定制套餐◆◁◁□▲◁”☆◇☆，同步还推出了多款小场景套餐-○▲○•、个性

　　自欧派衣柜2021年开辟整家定制赛道以来●◇•☆，整家定制已经成为行业新的转型风口••◆•▲。包括定制和成品在内的数十个家居品牌▽▷•☆◁，以不同的决心和姿态-•，加入了这场轰轰烈烈的○●“整家大战△●◁…○”=◆-，并聚焦供应链生态的打造以及整家定制套餐▪●■，展开了新一轮的暗战▷◇▽●。

　　性的竞争优势-▼◆。03□▪、欧派衣柜□▷•■◇▲“29800柜门墙一体化整家定制套餐★▲•”暗含了哪些玄机◁◇=？

　　整家定制2▲☆○★◁.0跟进门槛高□▷☆○◇…，落地难度系数更高▪△□，短期内在二三线品牌阵营很难掀起跟进热潮□••。同时◆▽☆…☆，在头部效应凸显的行业大背景下★△…★，头部企业品牌□●、模式…◁■▽•、服务和产品优势聚合产生的市场虹吸效应★□■◁■◆，将让二三线品牌经销商的终端压力持续倍增•▼◇☆。不过☆★•，市场在加速洗牌的过程中▲●■，同时也在加速分化▪…▷-◁。二三线品牌▷▼▲○★▪，整家定制之外•▷•▲◆，全屋定制一段时间内依然有一定的市场空间••★。同时★○◁▼，在高定☆◆◇△○、下沉渠道等细分市场▼◇•△▼，以及基于细分人群和细分风格的差异化市场★•▽☆-=，依然有进一步发力的空间○▲◆○▪。

　　在定峰汇看来◇…▼▼▪，整家定制2…◇-.0■●◆=□▲，作为整家定制的一次全面进化…▪▽-◆，其面临的最大的问题是难度系数太高■…。

　　欧派衣柜整家定制2◆□.0以★●“合适的基础套餐+更灵活的组合+更丰富的整家配套◆▷◆★★”作为套餐设计的指导方针▷▷▷◇▲◇。除了29800系列的整家定制基础套餐▼▽，还有兼顾多重需求的小场景套餐和个

　　的优势经过多年的快速增长之后▼▽=★，以柜类为核心的全屋定制▷◁…，不再能够满足新阶段的行业和企业的发展需求了□□◆★=，亟需新的○▪▪○★△、内涵更丰富◁☆◁▽、包容性

　　在回归六大空间整体解决方案的同时-○▪▷△▲，欧派衣柜整家定制2•◆▼□.0☆★▽▼▷，以=●“整家需求规划+整家空间布局+整家功能规划+整家效果配搭▲•◁▲▼△”为核心○◇…■▽…，用标准的咨询服务流程和专业的整体解决方案△==▽☆，提升整家定制的服务广度和服务深度■▲=。

　　在此基础上△▽，为欧派衣柜带来可观的营收增量◆★▷◇…。短期来看▲△=，将给欧派衣柜带来综合竞争力的系统提升▲▷。整家定制2■○.0▲•=▪，战略驱动整家定制2▷▽…••◇.0的系统落地•▪▷▼•。进一步拉开与竞品的差距▪▼。伴随着品类边界的进一步打开…△•◇○●，同时▪=▷▲•-，

　　将对竞品的▪▽▷“买衣柜送橱柜★▽”的营销打法○▪…-◇，形成强有力的阻击■▪▽☆。同时也是整家定制产品迭代和整家定制服务重构的过程▲◇-…◁，作为一次以用户需求为起点的模式创新▼▲■▪●，并从顶层设计着手△◇！将通过配套率和客单价的提升•◁□▷，长期来看▼▷■！

　　在定峰汇看来◆★，对比整家定制1◆=-◆.0▪…★▼▽◆，欧派衣柜整家2▽◁.0△▼◇◇◁◆，至少以下三大维度实现了全面进化☆◆☆。

　　懒人经济和颜值经济的崛起●○▽▪-▽，让▽●◁◇◇“一站式装美家-☆”的需求快速崛起☆•▷，并带动上游的家装公司和定制家居等入口型企业•…，不断拓展品类的边界□△，聚焦一站式装美家的需求展开深度探索○★▲▲▼•。在此背景下▷○，家居上下游产业链的…■▪=“融合=◆◇”将成为引领行业发展的主旋律◇▷◆★。这种融合▲△，不仅意味着产品的融合◁△▪，终端体验场景的融合•▪•▲，渠道的融合▽▽•，同时也意味着资本层面的合纵连横将进一步加剧☆☆◁◁●。

　　欧派衣柜整家定制2◆○■□.0◁•▲，作为欧派衣柜的一次自我迭代和颠覆◇☆◆▲，同时也是欧派衣柜继率先提出整家定制概念以来◆★▼•●◇，对于整家定制的一次系统梳理□★★▼△。在定峰汇看来•▲◇□▼，整家定制2○◇◆▽△.0•▷△，第一次系统诠释了整家定制的真正内涵◆☆，第一次系统规划了整家定制的落地路径••=▼-。相比整家定制1▽●.0◁◇=，它不是一次简单的营销手段•=•▽▽□，也不是简单的产品升级○▽◁☆□▪，而是一次商业模式创新和整家业态升级◁△▷□。

　　需求是一切变革和升级的起点◇•！从这个层面上来说◆◇□，整家定制1○△.0的出街◁◆，是顺应消费者一站式需求的一次营销借势和营销创新▼▷▽☆。整家定制2-…▷▪☆.0△…▽◇=▪，则是以满足消费者需求为源点的一次概念升级和模式进化▲○□。

　　定价29800的柜门墙一体化整家定制套餐◆☆•，为什么会被欧派衣柜视为整家定制2★★.0的核心主打套餐★=■？从消费者的空间需求来看…■☆，柜■△◆▪、门-△▼★-、墙在家居空间的视觉面占比最高▽-，同时作为固装定制系统…=…，它可以延伸至全屋六大空间□▷•▲★，进而实现整家风格的协调统一和款式•▲△◇▪、效果的完美搭配•◁。从这个层面上来说○☆▽， ★•☆▪▲◇“柜门墙一体化☆☆◆★◆”◆▽○○■▲，是整家风格统一和效果配搭的核心支撑点◁•，同时也是满足消费者审美刚需和实现整家高颜的必备要素▽□……。

　　欧派衣柜的头号对手••，与此同时★•，以29800柜门墙一体化为核心的整家定制套餐△▽，欧派衣柜率先推动整家定制从1○•△◁▲•.0到2◆-=.0的进化◇◆◆•，将不再是索菲亚▽▲-◇…，欧派衣柜将在整家定制赛道实现对其他品牌的降维打击◆-☆▷◁◁，而是顾家=■。■•▲=“合适的基础套餐+更灵活的组合+更丰富的整家配套☆•…■”…○●■，伴随着定制与成品边界的打开■★◁。